Gangnakongtiao - 2008-9-5 16:21:00
06年生完宝宝就一直没有上班,喂养宝宝断奶后,07年才开始出来找工作.
当时的心情很复杂,因为自己没有什么专业特长,学历也不高,所以在工作上也是高不成低不就的,找了一个月左右,没有合适的工作，心情也跟着郁闷起来。
当时老公的一个朋友在做建材，生意很是不错，做了四五年，也赚了不少钱。可能是个人运气，可能是做生意的方法不尽相同，也可能是产品不一样，同一个商场，其它店的生意就是没有他那么好。老公当时就想让我也去开个这样的店，拿十万给我让我自己做。可我对建材不了解，也从来没有做生意的经验，心里一点底都没有，我起初是反对的，但是老公说：看好了门道就要把握机会，不去做怎么知道做不好呢？只要努力过了，成败并不重要。抱着试试看的心理，我开始光顾其它同行的建材市场，假办顾客，学习他们的经商之道。
偏巧在这个时候，我们家附近的一个商场合同到期，由另一个有名的建材商场接手经营，此建材商场有好几家分店，都做得很成功。我们心动不如行动，因为是招商初期，轻易的拿到了一个铺位，早早的交齐了质保金和押金，就开始着手装修了。前期的准备工作紧张的进行着，我装修现场和老公朋友那里两头跑，一边监管着装修进度，一边在他朋友那里学习，了解产品，联系供货及样板（因为不在同一个区域，生意上没有冲突，所以对方很乐意教我）。
一个半月以后，商场如期开业，我也正式的走上了自己的生意之路。因为之前没有做过这行，期间的艰辛是可想而知的，经常顶着深圳剧烈的阳光送货到客户家里，有时还现场收不到款。因为是订做的东西，经常要为了一个订单而请教好几个人，稍微有点尺寸不符，也要拿回来修改，再送过去安装，就这样，本来利润很少的一个单到最后很可能就不赚钱了，而每个月的支出是固定的，租金，人工，电费，税金……
刚开始的三个月还是在盈利的,三个月后就是这行的淡季了,每月连开支都保不住,老公当时就想,把店转让算了,实在是一个女人做这种店太辛苦了(我老公有固定工作),从来没有休息,还每天早出晚归,有时被客户骂了心情不好,回到家我还要对他发泄。
当时我还天真的想，做生意哪有一做就赚钱的，刚开始肯定是难做，坚持下来就会好点的，我不同意转让，继续做。做到7个月的时候，我们平均了开支还没有赚到钱，决定登广告转让了，也给同行发布了想转让的信息。但当时的情况已经很不好了，连着三个月没有人来看过店面，我要拿老公的工资来周转了，这下老公着急了，生气我没有听他当初的劝告，没有及时作决定。又等了半个月，看着没有生意，整个市场都不景气，我们决定忍痛撤场了。撤场就意味着我们只能拿回一万块的质保金，还要等到一年以后，其它的都赔本了。那几天真是觉也睡不着，饭也吃不香啊，整个人都没精神了。十万块啊，就这样被我败了吗？
我不甘心。又联系了几个曾经来看过店面的生意人，几经周折，最后以两万块的超低价转让给了其中一个，连同所有样板和办公用品。很快，对方准备好了现金，拿到钱的时候我不知道是什么心情，心痛？庆幸？解脱？
静静的坐下来想了很多，我反思出这次生意失败的原因：
1．没有经验：
我犯了几个致命的错误。产品档次太低，相应利润也很低；供货商太远，货运问题频出（省内的工厂可以送货）；性格比较直，一直都是一口价，成单机会小；
2．经营策略不行：
没有寻求装修公司或者项目经理合作，虽然利润低很多，但单多也是可行的。
3．选店面有问题：
店里有根承重的柱子，当时没太在意，后来转让的时候才知道，广东这边的生意人都不太喜欢店面里有柱子或拐角之类的，说是风水不好，也就是因为这点，一直转让不出去。
呵呵，写得太长了，希望大家支持。现在我已经找到工作了，想安心的上两年班再打算，做生意这件事暂时不想了。
zhilengjia - 2008-9-5 16:40:00
能吸取教训，找到问题的症结，这也算是不小的收获了吧
findmore - 2008-9-5 18:44:00
女同志更不容易啊:hoho2:
wsjug - 2008-9-6 9:27:00
女同志有这种心就很不容易了，毕竟做成女强人的是少数
ktzlrcw - 2008-10-17 14:03:00
用钱买经验我觉得值了，有些经验是用钱卖不了来的，只有自己经历了才知道