wangyyuan - 2008-9-8 14:57:00
在一个客户见你第一面时,你要怎样说话才能去得客户的信任,
让他愿意继续和你谈下去,愿意留下自己的联系方式,进一步的让你给他做方案呢?
zhangxuezhi - 2008-9-8 16:21:00
我觉得之前，也就是约客户见面前，就需要有伏笔，把自己是哪里的，所代理的产品有何亮点，都要简明扼要的说好，到时见面了，跟客户就是聊一些具体的事情了
wshuang - 2008-9-11 9:14:00
谈客户会感兴趣的问题，而不是直接谈你要推销的产品和服务
Gangnakongtiao - 2008-9-12 10:35:00
赞同2楼看法.直接谈,现在的人工作都很忙,根本没有那么多时间听你谈其它的内容.
我就有这种感觉.比如说买保险,A说了解一下,不买不要紧,可以做朋友,B直接给客户做了份保单过去,详细说明了保单的内容及他们的优势,最后成功的就是B.
lengku1122 - 2008-9-12 11:55:00
具体情况具体分析，关键是对症下药，随机应变
wangyyuan - 2008-9-15 9:30:00
谢谢各位提出的观点,对我很有用`
ziyou633 - 2008-9-17 16:04:00
谈市场，谈竞争情况，吸引客户跟你继续谈下去，然后再引入正题
gptz - 2008-9-17 18:25:00
真诚对待客户，客观介绍产品，从客户的角度去思考问题。
anzai - 2008-9-24 15:28:00
也不要唯唯诺诺，要底气十足的介绍自己公司的产品和服务
wangyyuan - 2008-9-28 17:53:00
谢谢楼上的意见``
ktzlrcw - 2008-10-17 14:01:00
谈市场，谈竞争情况，吸引客户跟你继续谈下去，然后再引入正题